WB отменил индекс локализации: почему логистика по старым поставкам дорожает именно сейчас
Весной продавцы WB гонялись за индексом локализации: держишь долю заказов «из своего региона» выше 75% — логистика дешевле, падаешь ниже 60% — наценка. С 15 августа 2026 года эта механика для новых поставок FBW больше не работает. Вместо коэффициента каждого склада и индекса — единый коэффициент 170% для всех складов в России (для сверхгабарита — 100%). Тот же коэффициент действует для хранения.
Почему тема снова горячая в октябре: товар из поставок, созданных до 15 августа, считался по тарифу, зафиксированному на дату поставки, — 60 дней с отгрузки для большинства категорий и 90 дней для одежды и обуви. Эти сроки истекают как раз сейчас. Дальше остатки старых поставок пойдут к покупателю по текущим тарифам — то есть по тем же 170%.
Как считается логистика теперь
Формула упростилась: (первый литр + дополнительные литры) × 170%. Склад и индекс в ней больше не участвуют. Базовые тарифы для товаров больше литра — 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий, с коэффициентом это 78,2 ₽ и 23,8 ₽.
| Объём товара | Базовый тариф | × 170% |
|---|---|---|
| 1 л | 46 ₽ | 78,2 ₽ |
| 3 л | 74 ₽ | 125,8 ₽ |
| 5 л | 102 ₽ | 173,4 ₽ |
| 10 л | 172 ₽ | 292,4 ₽ |
Это стоимость одной доставки покупателю. Возвраты и невыкупы везут обратно — их логистика ложится на тот же товар, поэтому при выкупе 70% реальная логистика на одну продажу заметно выше цифры в таблице.
Кто проиграл, а кто выиграл
- Проиграли те, кто вложился в локализацию. Продавец, который развозил товар по регионам и держал высокий индекс, платил меньше базы. Теперь его логистика такая же, как у всех, — и для него это рост расходов.
- Выиграли те, кто возил всё на один склад и жил с повышающим индексом: наценка за плохую локализацию исчезла.
- Распределять товар больше не обязательно. С августа поставку можно привезти и в пункт выдачи, а по складам её разложит сам маркетплейс.
Что сделать сейчас
- Найдите старые поставки. Всё, что создано до 15 августа и ещё лежит на складе, в октябре–ноябре переходит на 170%. Для одежды и обуви срок фиксации — 90 дней, для остального — 60.
- Пересчитайте логистику по каждому товару по формуле выше, с учётом выкупа. Среднее по магазину здесь обманывает: у лёгкого и крупного товара разница в рублях кратная.
- Проверьте маржу после логистики. Если товар выходил в плюс только за счёт низкого индекса, теперь он может уйти в минус — поднимайте цену или выводите.
- Сверьте с отчётом. Первые недели после смены тарифа сравнивайте начисленную логистику с ожидаемой: так быстрее увидите, по каким товарам ещё действует старая фиксация.
Главное
С 15 августа 2026 года WB считает логистику и хранение FBW без индекса локализации, по единому коэффициенту 170% (СГТ — 100%). Старые поставки доживают по зафиксированным тарифам, и эта отсрочка кончается в октябре–ноябре. Пересчитайте логистику и маржу по каждому товару сейчас, пока это не сделал за вас отчёт о продажах. Условия приведены по материалам postavleno.ru, uniseller.io и willbedone.pro на октябрь 2026 года; точные тарифы своих поставок проверяйте в кабинете продавца WB.
Как это устроено в StatPro
StatPro показывает логистику, возвраты и прибыль по каждому товару отдельно, а не средним по магазину — видно, какой товар после смены тарифа ушёл в минус. Сейчас StatPro работает с Ozon; модуль Wildberries готовим.
Проверить свой магазин: подключить магазин или открыть демо без регистрации.