Как закрыть месяц селлеру: прибыль по отчётам маркетплейса за 30 минут

Деньги, которые маркетплейс перечислил за месяц, — это не прибыль. В выплату попадают продажи разных периодов, из неё уже вычтены удержания, а себестоимость и налог в ней не учтены вообще. Чтобы понять, заработал ли магазин, раз в месяц нужен простой отчёт о прибылях и убытках.

Порядок

1. Выручка. Возьмите её из отчёта о реализации за месяц: продажи минус возвраты. Не из выплат и не из заказов.
2. Удержания маркетплейса. Комиссия, логистика, обратная логистика, хранение, эквайринг, штрафы. Всё это есть в начислениях за тот же месяц.
3. Реклама. Расходы по всем рекламным кабинетам за месяц.
4. Себестоимость проданного. Себестоимость только тех штук, которые выкуплены за месяц, а не всей закупки.
5. Налог. На УСН «доходы» базу считают по отчёту о реализации, а не по выплате и не по прибыли. Подробнее — в разборе налоговой базы.
6. Прочие расходы: сотрудники, сервисы, аренда.

Пример

При этом выплата за тот же месяц могла быть 600 000 ₽. Разница не исчезла: часть денег пришла за прошлые продажи, часть придёт в следующем месяце, а из выплаты ещё нужно оплатить закупку и налог.

Три проверки в конце

• Прибыль по товарам. Общая прибыль может скрывать товары, которые работают в минус.
• Доля удержаний от выручки. Если она выросла по сравнению с прошлым месяцем, найдите, за счёт чего: тарифы, возвраты или хранение.
• Деньги в остатках. Прибыль на бумаге могла уйти в товар на складе.

Главное

Прибыль за месяц = выручка по отчёту о реализации − удержания маркетплейса − реклама − себестоимость проданного − налог − прочие расходы. Выплата — это движение денег, а не результат. Цифры в примере условные. Налоговую часть выверяйте с бухгалтером.

Как это устроено в StatPro

StatPro собирает этот отчёт сам: берёт выручку и удержания из отчётов Ozon, рекламу из кабинета, себестоимость из ваших партий, и показывает прибыль за месяц по магазину и по каждому товару.

Проверить свой магазин: подключить магазин или открыть демо без регистрации.