Комиссии Ozon по категориям
«Сколько в итоге забирает Ozon?» — единого числа нет. Комиссия за продажу зависит от типа товара, схемы работы (FBO или FBS) и цены. Ниже — поиск по официальной таблице Ozon на 9308 типов товаров со ставками, действующими с 28 августа 2026 года: введите свой товар и посмотрите комиссию по FBO и FBS.
Начните вводить название товара — в базе 9308 типов из официальной таблицы Ozon. Показываем комиссию за продажу для товаров дороже 300 ₽ по схемам FBO и FBS (действует с 28 августа 2026) и пониженные ставки для товаров до 300 ₽.
Калькулятор новой стоимости
Узнали свою ставку выше — прикиньте, до какой цены поднять товар, чтобы сумма «на руки» не изменилась. Введите старую цену и обе ставки:
Посчитайте для своей позиции
Введите цену и ставки комиссии — получите новую цену, при которой сумма «на руки» не изменится.
Это цена «прибыль как была» только по комиссии — логистика, реклама и налог здесь не учтены. Для полной картины прогоните позицию через калькулятор юнит-экономики.
Ценовые пороги для дешёвых товаров
Помимо категорийной ставки, с 28 августа для недорогих товаров действуют отдельные пороги — по ним комиссия выросла заметнее всего:
| Цена товара | Было | С 28.08 |
|---|---|---|
| Дешевле 100 ₽ | 14% | 20% |
| От 101 до 300 ₽ | 20% | 26% |
| Дороже 300 ₽ | категорийная ставка | категорийная + 5–14 п.п. |
Из чего складывается то, что удерживает Ozon
Комиссия за продажу — не единственное удержание. Итоговая сумма «на руки» складывается из нескольких составляющих:
- Комиссия за продажу — процент от цены, зависит от категории (таблица выше).
- Логистика — доставка от склада до покупателя; зависит от габаритов, веса и схемы (FBO/FBS).
- Последняя миля — доставка до пункта выдачи или курьером, процент от цены.
- Эквайринг и обработка возвратов — оплата приёма платежа и отменённых/возвращённых заказов.
Две скидки к комиссии, которые остаются
Полностью избежать роста нельзя, но ставку можно немного сбить за счёт операционных механик:
- Локальные продажи FBO (−3 п.п.) — если товар продаётся в том же регионе, где лежит на складе. Действует не везде (есть исключения по регионам).
- Ранняя отгрузка FBS (до −3 п.п.) — за отгрузку в первый слот (в течение 12 часов); во второй (12–24 ч) — до 2 п.п. За просрочку, наоборот, начисляются штрафы.
Как пересчитать цену под новую комиссию
Комиссия считается от новой цены, поэтому поднять её ровно на величину роста ставки недостаточно. Чтобы сохранить прежнюю сумму «на руки», цену считают по формуле:
Новая цена = Старая цена × (1 − старая ставка) ÷ (1 − новая ставка)
Поднимать цену вслепую опасно — можно потерять место в выдаче. Помимо комиссии учтите ещё логистику, рекламу и налог. Подробный разбор повышения — в статье про рост комиссий с 28 августа.