Оборачиваемость товара на Ozon: сколько денег заморожено на складе
Товар на складе — это деньги, которые нельзя потратить на новую закупку или рекламу. Пока он лежит, вы платите за хранение и рискуете, что спрос уйдёт. Оборачиваемость показывает, сколько дней остаток будет распродаваться при текущих продажах.
Формула
Оборачиваемость в днях = остаток ÷ средние продажи в день. Средние продажи берите за последние 2–4 недели: так в расчёт не попадут старые всплески.
Деньги в остатке: остаток × себестоимость. Это сумма, которая вернётся к вам только после продажи.
Пример: три товара
| Товар | Остаток | Продаж в день | Дней | Денег в остатке |
|---|---|---|---|---|
| А | 200 | 20 | 10 | 100 000 ₽ |
| Б | 600 | 10 | 60 | 300 000 ₽ |
| В | 900 | 3 | 300 | 450 000 ₽ |
Себестоимость везде 500 ₽. Товар А скоро закончится, и его пора дозаказывать. Товар В будет продаваться почти год, и в нём заморожено больше половины всех денег на складе.
Что делать с медленным товаром
- Проверьте, прибыльна ли продажа. Если товар и медленный, и убыточный, его не спасёт реклама. Распродайте до начала платного хранения или выведите.
- Если прибыль есть, ускорьте продажи: снижение цены в пределах точки безубыточности, реклама, участие в акции.
- Не дозаказывайте, пока оборачиваемость не опустится до нормы.
- Сравните хранение и вывоз. Иногда дешевле вывезти товар и продавать со своего склада.
Главное
Оборачиваемость = остаток ÷ продажи в день. Смотрите её по каждому товару и умножайте остаток на себестоимость: так видно, где застряли деньги. Норма зависит от категории и сезона, но товар, который распродаётся дольше трёх месяцев, почти всегда стоит пересмотреть. Цифры в примере условные.
Как это устроено в StatPro
StatPro показывает остатки, скорость продаж и запас в днях по каждому товару и по кластерам Ozon. Сразу видно, что пора везти, а что лежит слишком долго.
Проверить свой магазин: подключить магазин или открыть демо без регистрации.