Точка безубыточности товара на Ozon: минимальная цена и сколько нужно продать
Перед распродажей или снижением цены полезно знать два числа: цену, ниже которой каждая продажа приносит убыток, и количество продаж в месяц, которое покрывает постоянные расходы. Оба считаются за пять минут.
Три вида расходов
- Процентные растут вместе с ценой: комиссия маркетплейса, реклама в процентах от продаж, налог с дохода.
- Фиксированные на штуку от цены не зависят: себестоимость, логистика, упаковка.
- Постоянные за месяц не зависят от продаж: зарплата помощника, аренда, сервисы, бухгалтер.
Минимальная цена
Цена, при которой продажа выходит в ноль: фиксированные расходы на штуку ÷ (1 − доля процентных расходов).
Пример. Себестоимость 500 ₽, логистика 120 ₽. Комиссия 20%, реклама 10%, налог 6%: вместе 36%. Минимальная цена = 620 ÷ 0,64 ≈ 969 ₽. Всё, что ниже, продаётся себе в убыток, сколько бы заказов ни было.
Сколько продать в месяц
Допустим, товар продаётся за 1 500 ₽. Процентные расходы: 36% × 1 500 = 540 ₽. Вместе с себестоимостью и логистикой это 1 160 ₽, и с каждой продажи остаётся 340 ₽. Если постоянные расходы 34 000 ₽ в месяц, нужно продать 34 000 ÷ 340 = 100 штук, чтобы выйти в ноль. Прибыль начинается со сто первой.
| Цена | Остаётся со штуки | Продаж до нуля в месяц |
|---|---|---|
| 1 500 ₽ | 340 ₽ | 100 |
| 1 300 ₽ | 212 ₽ | 161 |
| 1 100 ₽ | 84 ₽ | 405 |
Скидка 27% с 1 500 до 1 100 ₽ требует продавать в четыре раза больше, чтобы просто покрыть расходы. Это стоит знать до того, как соглашаться на акцию.
Не забудьте про возвраты
Если выкупают 80% заказов, логистику платите и за невыкупленные 20%, и за их обратную дорогу. Добавьте эти деньги к логистике на штуку, иначе минимальная цена получится заниженной.
Главное
Минимальная цена = фиксированные расходы на штуку ÷ (1 − доля процентных расходов). Продаж до нуля = постоянные расходы за месяц ÷ сколько остаётся со штуки. Считайте по каждому товару: у разных товаров разная себестоимость и логистика, и средняя по магазину их скрывает. Цифры в примере условные. Подставьте свои тарифы из кабинета продавца.
Как это устроено в StatPro
StatPro считает реальную комиссию, логистику и возвраты по каждому товару из отчётов Ozon. Видно, какой товар уже продаётся ниже своей точки безубыточности.
Проверить свой магазин: подключить магазин или открыть демо без регистрации.